Урок 3. Как составить план и бюджет продвижения дизайнеру интерьеров

Урок раскрывает поэтапный план привлечения клиентов — от формирования спроса до создания лояльности. Вы узнаете, как присутствовать на всех стадиях принятия решения клиентом и какие инструменты работают на каждом этапе.

Спикер урока Ирина Садчикова

- опыт 15 лет в маркетинге и стратегическом развитии бизнеса, преимущественно в строительной отрасли;
- кандидат экономических наук с дополнительным обучением в IMD;
- перепозиционировала бренд из B2B в B2C, разработал нормы для расширения рынка, запустил e-commerce;
- деятельность — разработка стратегий, анализ рынка, создание продуктовых решений, управление PR и рекламой.

План урока

1. Как клиенты выбирают дизайнера интерьера и на каком этапе нужно начинать продвижение.
2. Какие каналы продвижения наиболее эффективны для дизайнеров интерьеров — онлайн и оффлайн варианты.
3. Как правильно распределить бюджет продвижения, чтобы получить максимальный результат.
4. Почему качественный контент важнее количества рекламных активностей.
5. Как измерить эффективность маркетинговых действий и корректировать стратегию.

О чем урок

Клиенты начинают искать дизайнера задолго до реального заказа — они вдохновляются картинками в соцсетях, сохраняют понравившиеся проекты. Ваша задача — попасть в их поле зрения на этом этапе. Публикуйте свои работы, рассказывайте о процессе создания интерьеров, чтобы к моменту принятия решения клиент уже знал вас. Когда человек начнет целенаправленно искать специалиста, он будет выбирать среди знакомых имен, и если вы правильно вели продвижение — шансы на заказ резко возрастут.

Продвижение строится на двух направлениях: онлайн и оффлайн. В цифровом пространстве это соцсети, таргетинг, контекстная реклама, публикации в профильных СМИ. В оффлайне — выставки, сотрудничество с мебельными салонами, сарафанное радио. Важно не просто присутствовать везде, а выбирать каналы, которые работают именно на вашу аудиторию.

Бюджет нужно планировать не по принципу «сколько потратим на рекламу», а отталкиваясь от конкретных задач. Например, привлечь трех клиентов на коттеджные проекты — для этого можно запустить конкурс в соцсетях, снять видео реализованного объекта и разместить рекламу у партнеров. Каждая активность должна иметь измеримый результат. Главное — не экономить на качестве контента: фото, видео и презентации проектов должны отражать ваш уровень.